Лендинг — это одна страница с одной целью: человек оставляет заявку, звонит, записывается или покупает. Рекламу вы оплачиваете за визиты, а прибыль приносят только те, кто дошёл до действия. Поэтому лендинг строят иначе, чем сайт компании.
Одна страница — одна цель
Определите единственное действие, которое вы хотите получить: «Оставить заявку», «Записаться на консультацию», «Заказать расчёт». Все блоки работают на это действие. Лишние ссылки в меню и на другие разделы отвлекают человека, поэтому на лендинге их обычно убирают.
Порядок блоков
Универсальной схемы нет, но рабочий порядок выглядит так:
- Первый экран. Заголовок, который повторяет обещание из рекламы, короткое пояснение и кнопка. Посетитель за несколько секунд решает, остаться или уйти.
- Для кого и какую проблему решаем. Пара фраз, по которым человек узнаёт свою ситуацию.
- Что получает клиент. Выгоды на языке результата, а не список функций.
- Как это работает. Три–пять шагов от заявки до результата. Это снимает страх неизвестности.
- Доказательства. Примеры работ, отзывы, фото команды, сертификаты. Только то, что действительно есть: выдуманные цифры и клиенты разрушают доверие.
- Стоимость или формат. Если цену называть рано, объясните, от чего она зависит и как получить расчёт.
- Ответы на возражения. Короткий блок вопросов: сроки, гарантии, что если не подойдёт.
- Повторный призыв. Форма или кнопка в конце, чтобы тем, кто дочитал, не пришлось возвращаться наверх.
Заголовок и обещание
Заголовок должен совпадать с тем, на что человек нажал в рекламе. Если реклама обещает «сайт для кафе», а на странице написано «Digital-решения для бизнеса», посетитель решит, что ошибся, и уйдёт. Чем точнее совпадение, тем выше шанс, что он останется.
Форма заявки
Каждое лишнее поле в форме отпугивает часть людей. Для первого контакта обычно хватает имени и телефона или мессенджера. Остальное уточните при разговоре. Под кнопкой коротко скажите, что произойдёт дальше: «Перезвоним в течение рабочего дня».
Мобильная версия
Рекламный трафик часто идёт с телефонов. Проверьте, что кнопка видна без прокрутки, форма удобно заполняется на маленьком экране, а текст читается без увеличения. Тяжёлые картинки замедляют загрузку, а долгая загрузка — это потерянные клики, за которые вы уже заплатили.
Как понять, что лендинг работает
Следите за тем, сколько посетителей оставляют заявку, и за тем, с каких источников они приходят. Меняйте по одному элементу за раз: заголовок, первый экран, текст кнопки. Тогда видно, что именно повлияло на результат.
Частые ошибки
- Несколько целей на одной странице: и заявка, и подписка, и скачивание.
- Заголовок про компанию вместо заголовка про выгоду клиента.
- Нет доказательств или они выглядят выдуманными.
- Медленная загрузка на телефоне.
- Форма с десятью полями.
Хороший лендинг не обязан быть длинным. Он должен быстро и честно ответить посетителю: что вы предлагаете, почему вам можно доверять и что сделать дальше.
Добавить комментарий